הדרך להשגת רווחים רצופה היתקלויות ביתרונות לא הוגנים.
תחשוב על הצהרה זו. זוהי הסיבה מדוע חלק מהרעיונות
הטובים ביותר יכול להיכשל, ומדוע חלק מהאנשים הבינוניים
ביותר עשויים להצליח בטירוף. איפה שהוא לאורך הדרך
נוצר יתרון תחרותי.
1. מעמדת חוזק לנקודת חולשה.
גם אם יש למתחרה שלך מוצר טוב יותר, והוא מוכן למכור
אותו במחיר נמוך יותר, אתה עדיי יכול לנצח. לכל חברה
מתחרה יש נקודות תורפה, שבהן המותג שלך יכול להכות.
נושאים כמו שירות שירות לקוחות איכותי, מיקום טוב, או
ערבויות ובטחונות מוגדלים. אפשרויות אלה יכולות להוביל
אותך בדרך ארוכה קדימה, אם זה נעשה נכון.
התפקיד שלך הוא למצוא נקודות אלה ולנצל אותם בשיווק
ובמצגות שלך. תן ללקוחות הפוטנציאליים שלך להבין למה
נקודות אלה חשובות, ולמה הבחירה במוצר שלך היא בחירה
טובה יותר.
2. הישאר רזה.
זה מבחינת למקסם את הערך ולצמצם את הבזבוז. הערך
מתייחס לתכונות שהלקוח מוכן לשלם עבורם, ובזבוז זה
בעצם כל דבר אחר.
משמע שעליך להיות בקשר רציף עם הלקוחות שלך ולהבין
למה הם קונים את המוצר שלך. שאל אותם כיצד תוכל לשפרו?
איזה מרכיבים או תכונות נוספות הם מציעים??ואם מדובר
במוצר, ולא משנה כמה הוא נראה אטרקטיבי?אתה חייב
להוריד אותו, אם הלקוחות שלך לא רוצים אותו.
3. תפנה ללקוחות גדולים.
לקוחות גדולים יותר יגרמו לעסק שלך צמיחה מהירה יותר
וגידול בהכנסות. וזה אומר יותר משאבים לשיווק וגיוס עובדים
איכותיים חדשים. בנוסף, קל יותר לשרת את הלקוחות הגדולים
מאשר את החברות הקטנות וזו תופעה מוזרה.
לרוב, לחברות קטנות יותר קיים הצורך "להחזיק להם את היד"
ויש יותר בעיות שירות, מאשר לחברות בעלות שוק בינוני או גדול
יותר, בעלות מערכות מבוססות.
זאת ועוד, בעזרת קשרים עסקיים עם לקוחות גדולים- העסק שלך
מתקבל כאמין יותר, בעיני לקוחות פוטנציאליים אחרים.
אל תיבהל מהרעיון של יצירת קשר עם חברה גדולה יותר. הגודל
הקטן יותר שלך חייב להיות בעל יתרון, שכן הוא מאפשר לך לנוע מהר
יותר ולהמשיך לחשוב מחוץ לקופסה. תחשוב על זה, עצם הרעיון
והשינוי שאתה עומד לעשות, יזריק רעננות לפרויקט שאתה עובד עליו.
4. דע את המספרים בעסק שלך.
אני מופתע עד כמה יזמים רבים לא מכירים את המספרים הקריטיים,
שיכולים להצמיח, או לרסק את העסק שלהם. הנה חלק מנושאי היסוד,
שכל עסק צריך להיות בהם במעקב:
ממוצע ערך הלקוח: זה מתייחס לכמה כסף הלקוח הממוצע שלך
משקיע בעסק בתקופת זמן נתונה.
עלות הרכישה: זו העלות שלך בכל פעם שאתה רוכש לקוח חדש.
החזר על ההשקעה: במסעות שיווק. איזון. לא מפסיד ולא מרוויח,
זוהי רמת המכירות שאתה צריך, כדי לכסות את עלות המכירות.
בכל חברה המספרים יהיו שונים. זהה אותם בעסק שלך ולאחר
מכן בצע בעצמך את המעקב והשיפורים.
בדיוק כמו בקפיצה לגובה, עסק הוא משחק של סנטימטרים,
שבו כל התקדמות או יתרון ולו הקטנים ביותר -יכוליםלהוות
את ההבדל בין הפסד לנצחון.
בך קיים כבר יתרון ייחודי. אם ברצונך לגלות יתרון זה,
ובכך להצליח לפרוץ ולייסם תכנית פעולה אפקטיבית
שבה אפשר להוביל מחדש בתחום שלך, אשמח
לשמוע על כך ממך בטלפון או במפגש ללא עלות,
אני כאן בשבילך, אשמח לענות על כל שאלה או דילמה שיש לך.
ולקבל שעה איכותית ובעלת ערך בחינם! כאן
אריה גרסיאני, מאמן עסקי בכיר. מומחה ליצירת שינויים משמעותיים ופריצות דרך בעסקים וחברות. ניסיון של שנים בניהול וליווי אנשים להשגת תוצאות פורצות דרך בעסקים ובחייהם.
054-4400136
